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Le constructeur de l'écosystème de startup, Bikesh Lakhmichand, trouve son objectif

Toutes les routes mènent, Bikesh, a déclaré un fondateur de startup, à moitié en plaisantant lorsque le nom d'écosystème malaisien, dit-il, dit-il, est venu récemment dans une conversation.

Le Bikesh, basé à Kuala Lumpur, qui célèbre 10 ans en tant que fondateur de 1337 Ventures, a gagné ces éloges. Juste son pré-accélérateur, Alpha Startups, qui a débuté en mai 2014, a récemment traversé 52 cohortes avec plus de 1 800 startups comprenant 4 500 fondateurs qui traversent un programme axé sur la conduite des premiers fondateurs un cours intensif dans les fondamentaux de la construction d'une startup, tout en aidant le L'Alum amène 5,67 millions de dollars US (25 millions de RM) en 2021. «Si je dois enseigner à quelqu'un qui prétend être une startup, sur la technologie, alors ils sont dans le mauvais jeu», dit-il, expliquant l'objectif commercial. Ajoutez à cela les environ 60 startups 1337 Ventures ont investi et les nombreuses entreprises et agences du secteur public qui ont engagé Bikesh pour les aider à gérer divers programmes axés sur les startups et l'innovation, et vous commencez à apprécier son impact. Mais ce n'est pas un voyage qu'il aurait préféré faire. Comme la plupart des fondateurs de startup, le plan de match n'a pas fonctionné aussi fluide et rapide que je «L'idée quand j'ai commencé en 2012, a été de gérer un accélérateur et de prendre de petits paris sur ceux que nous aimions, en utilisant les bénéfices générés par mon entreprise de formation, Itrain. Simple non? Au lieu de cela, dans ces premières années, il rencontrait des fondateurs qui n'étaient tout simplement pas prêts à gérer la réalité froide et dure de la construction d'une startup, avant et après avoir levé, ni à raconter leur histoire lors de la demande de subventions gouvernementales, ou lors du lancement Aux investisseurs qui ne sont pas à court d'options pour parier leur argent. Pré-accélérateur Alpha Startups, résolution de Bikeshs propre problème Au lieu de crier pour que le gouvernement comble l'écart, Bikesh a lancé sa propre intervention, le programme de pré-accélérateur Alpha Startups (le fondateur cité au début de cet article, est un ancien). Le cours de 10 jours est réparti sur 5 semaines avec des affectations qui doivent être effectuées, sinon on est lancé du programme. Généré en tant que programme physique, la pandémie est devenue la secousse dont Bikesh avait besoin pour vraiment évoluer son impact. «Je pensais déjà en 2019 que cela devenait fatigant et discutait avec l'équipe de la possibilité de le déplacer en ligne. Et puis le coup pandémique et nous l'avons fait et il était ouvert à quiconque dans le monde, car l'emplacement n'avait plus d'importance. » Mais il était encore rude que les vieilles habitudes meurent durement, même pour un investisseur et un mentor chevronnés comme bikesh qui exhorte constamment les fondateurs à changer et à s'adapter. «Nous nous sommes cassés le dos lorsque nous avons déménagé les startups Alpha en ligne parce que nous la dirigeions toujours comme si c'était physique, ce qui signifie que nous avons parlé à toutes les entreprises et leur avons assigné des mentors et nous assurions de faire leurs missions, etc. C'était tout simplement faux», admet-il. De cette expérience douloureuse est venue la prise de conscience cependant qu'il était temps d'adopter une survie de la mentalité la plus en forme. «Je pense que la Malaisie est au stade où nous avons de bons fondateurs et du savoir-faire. Ainsi, Alpha Startups, puisque le milieu de 2020 est maintenant un programme de pré-accélérateur en ligne uniquement que n'importe qui peut suivre et choisir l'un des modules qu'il souhaite apprendre. Et, quand ils sont prêts, ils peuvent rejoindre nos séances de pitch hebdomadaires du mardi », explique Bikesh. Enseigner dans son ADN, et, se faire suspendre Si vous vous demandez pourquoi Bikesh voulait gérer un accélérateur avant de faire ses paris de démarrage, eh bien, c'est parce qu'il a enseigné dans son ADN. Diplômé en informatique (programme externe) de l'Universiti Sains Malaysia en 2004, Bikesh, qui s'est appris à codage au début de son adolescence grâce à un PC que son père lui a acheté, a eu un concert doux pour aider le diplôme de dernière année et les étudiants en informatique avec leurs étudiants avec leur projets tout en créant également des systèmes de saisie de données pour les petites entreprises. Il avait créé une entreprise avec un camarade de cours, Adrian Lim, qui a poursuivi un chemin d'entreprise après avoir obtenu son diplôme et est aujourd'hui partenaire d'une grande entreprise à Kuala Lumpur.

Mobilité

«C'est à ce moment-là que j'ai réalisé que j'avais un flair naturel pour briser les problèmes et montrer aux gens comment faire avancer les choses. Cela m'a amené à lancer Itrain en 2005 après avoir obtenu son diplôme, avec Eric Ku, un camarade de cours qui travaillait dans le laboratoire informatique. » L'accent était initialement mis sur l'enseignement des programmes basés sur Microsoft avant de s'étendre progressivement à plus de 20 programmes différents aujourd'hui qui vont du techniques au marketing numérique à la réflexion de conception. Et oui, Bikesh a été suspendu une fois en utilisant le laboratoire alors qu'il refusait un accès à la connexion, préférant contourner son chemin. Contourner qu'il a fait, suspendu qu'il était, du laboratoire. «J'étais un trouble de la création de la», dit-il en riant. Le pré-accélérateur alpha n'était pas une solution magique

Mais les startups Alpha n'étaient pas une solutionnaire magique. Cela a peut-être aidé à filtrer les fondateurs non préparés et a donné à Bikesh un meilleur bassin de startups dans lequel investir, mais il s'est rapidement rendu compte que la simple réduction de ce premier chèque de 50 000 RM et espérant que ses investissements naissants pourraient continuer à collecter plus d'argent pour se donner un La chance de répondre à leur potentiel ne fonctionnait pas. Et ayant fait une 60 investissements au cours des 10 dernières années, dont 1/3 ont échoué, il y a eu beaucoup de cours au fil des ans. Soulignant les clés, il reconnaît l'erreur des premiers jours en investissant dans des fondateurs technologiques qui peuvent construire le produit. Ce fut un choix confortable pour lui, venant d'origine technologique lui-même. «Mais ce que nous avons appris, c'est que si vous ne pouvez pas le vendre, alors quel est le point», dit-il. Il a commencé à investir dans des équipes qui n'étaient pas seulement des technologies de base mais qui avaient également des compétences commerciales. La deuxième leçon clé a été l'importance d'avoir accès au capital pour vous permettre de sortir les inévitables patchs bruts et de soutenir sur le long terme. «Nous avons dû jouer le rôle d'être le grand frère et de faire ce qui est bien pour nos investies», dit-il. Surtout dans les premières années, il a vu des entreprises prometteuses dans lesquelles il a investi, se terminer parce qu'ils ne pouvaient pas se maintenir assez longtemps pour tourner le coin ou lever des fonds de suivi. «Nous n'avions pas l'accès (aux entreprises), le réseau Angel, ni le financement de la foule en actions. Et nous n'avions pas les moyens de prendre plus de risques nous-mêmes », a-t-il déclaré. Parfois, tout ce dont ils avaient besoin était un prêt doux pour les maîtriser sur un patch approximatif, «mais je n'ai pas pu les aider», dit-il, avec regret. Bikesh a vu de bonnes entreprises dans lesquelles il a investi l'échec parce qu'ils ne pouvaient pas collecter des fonds rapides ou obtenir des prêts pour les atténuer sur des taches difficiles imprévues. 2019 cependant, a apporté un changement. La croissance régulière de 1337 Ventures avait créé un meilleur accès au financement-il avait construit un Angel Club (se dresse à plus de 250 anges de trois pays et a fait 20 investissements) et a été autorisé à gérer une plate-forme de financement participatif. Bikesh a également pu étendre les prêts d'urgence de 1337 Ventures elle-même. «Nous leur accordions un prêt de 0% qu'ils pourront plus tard rembourser ou le convertir en capitaux propres.» Cette ligne de vie financière d'urgence est particulièrement pratique pendant la pandémie. Pandemic Spotlights Proposition de valeur unique de 1337 Ventures La pandémie a également mis en évidence, la valeur stratégique que 1337 entreprises ont apportée à la table pour les startups dans lesquelles il investit et les entreprises qui recherchent régulièrement des bikeshs pour aider leurs objectifs d'innovation. Sa dernière collaboration est avec RHB Bank qui lancera un accélérateur ASEAN ce mois-ci. En collaboration avec des partenaires d'entreprise au cours des huit dernières années, Bikesh a vu l'inadéquation, semblable à des aimants avec des pôles comme les pôles. Les startups, avec une technologie non prouvée et aucun client de référence d'entreprise et financiers fragiles ne peut tout simplement répondre aux niveaux d'hygiène minimale demandés par la conformité des fournisseurs d'entreprise. C'était une histoire que Bikesh a vue être jouée à maintes reprises. Mais la pandémie a accéléré l'urgence pour l'innovation des entreprises, la numérisation avec les entreprises souhaitant travailler avec les startups, mais ne sachant pas qui était là-bas et si les startups pourraient survivre assez longtemps pour livrer. «Mais ils m'ont fait confiance», explique Bikesh, et a demandé son aide pour identifier qui pourrait être les bons partenaires. Pour être clair, Bikesh ne favorisait pas les startups dans lesquelles il avait investi lors de la création de ce match. Mais c'est là que tous ces fondateurs qui sont passés par les startups Alpha ont donné à Bikesh une bonne image de quelles solutions étaient sur le marché et il a pu faire correspondre les startups aux entreprises pour gérer la preuve de concepts (POC) pour s'assurer que les solutions pourraient résoudre des problèmes d'entreprise. Cela n'était toujours pas suffisant pour résoudre l'obstacle de la conformité des fournisseurs. Mais, Bikesh a maintenant la piste intérieure sur laquelle les startups sont en mesure de livrer des POC réussies et de remporter des emplois auprès des entreprises. «Cela me donne accès aux startups qui ont des raccourcis vers la croissance via ces partenariats d'entreprise», dit-il, ajoutant: «Cela me permet également d'aller plus facilement aux VC et aux investisseurs providentiels pour les inviter à investir avec moi dans ces startups qui ont Un accord d'entreprise en attente d'accès au canal de distribution et à la clientèle d'entreprise avec qui travailler. » Un investissement fait dans ces startups par 1337 Ventures devient donc le feu vert pour que les entreprises s'engagent avec les startups alors que la peur de leur durabilité recule. Le pays aspirant à créer cinq licornes d'ici 2025, Bikesh pense fermement que les entreprises malaisiennes doivent jouer un rôle clé ici. «Vous ne pouvez pas laisser cela au hasard. Vous avez besoin d'une formule et je pense que c'est le moyen de construire des licornes. Si une startup veut avoir une chance de combattre de construire quelque chose à grande échelle, ce doit être avec nos géants locaux, non? Ils ont la clientèle qui va vous mettre dans la porte, qui vous permet de construire un bilan que vous prenez ensuite régional. » La recherche de mini-mes

Alors que Bikesh estime que l'écosystème de startup malaisien a parcouru un long chemin depuis qu'il l'a rejoint il y a une décennie, l'écart dans le financement d'un stade précoce existe toujours, à son avis. «J'adorerais investir dans les étapes de la série B et à partir, mais si vous n'avez pas l'entonnoir, alors quel est le point?» C'est pourquoi il séjourne au niveau du financement à un stade précoce et est ravi de lancer un fonds de fondateurs de 3,4 millions de dollars américains (15 millions de RM) au 1T23 qui verra des fondateurs technologiques à succès en tant qu'investisseurs et avec Suresh Thiru (PIC), une ancienne COO de Jobstreet et PDG de Seek Asia en tant que CO-GP (partenaire général) du 1337 Alpha Fund 1. [Correction: une version antérieure a identifié à tort SURESH comme co-fondateur de Jobstreet.] Il réduira les chèques à partir de 50 000 RM, à 150 000 RM et jusqu'à 500 000 RM pour être un investisseur en tête dans une ronde de pré-série. «Les startups n'ont jamais eu ce niveau de clarté pour accéder au financement, jusqu'à présent, avec nous», dit-il. «Gardez les yeux sur le prix et sur la construction d'un produit incroyable. Prenons soin de la voie de financement dans les premières étapes jusqu'à la pré-série A », dit-il, avec la possibilité de passer à la série A éventuellement. L'objectif est d'investir 5 millions de RM par an pendant trois ans. Son argument aux fondateurs de la technologie est: «Nous recherchons tous des mini-mes, rejoignez-moi pour y arriver.» Mais Bikesh attend plus que du financement. Bien conscients de l'importance des mentors, ses investisseurs devront également agir en tant que mentors, avec une incitation spéciale réservée à ceux qui montrent un engagement plus élevé dans le mentorat et le guidage des startups investies. But sur la passion L'identification d'un sens de l'objectif comme étant la caractéristique la plus importante des fondateurs qui ont réussi à lever des fonds par rapport à ceux qui n'ont pas réussi, Bikesh se surprend quand il se rend compte que cette caractéristique s'applique également à lui au cours de la période où il a construit 1337 entreprises. Surpris de la question de ses apprentissages clés, il essaie d'abord la déviation. «J'ai appris que je n'avais pas le temps de faire une pause et de réfléchir à mon voyage de 10 ans.» Devenant sérieux, reflète-t-il: «J'ai appris qu'il n'est pas facile de construire quelque chose de cette ampleur. C'est difficile, surtout lorsque vous n'avez pas assez de personnes qui l'ont fait ici. Comment faites-vous cela alors? Pour apprendre de leurs erreurs, leurs succès? » Ce manque de mentors pour le guider quand il a commencé est l'une des choses sur lesquelles il reflète le plus. «Je me demande où je serais aujourd'hui, ce que j'aurais pu réaliser si j'avais un mentor à l'époque», songe-t-il. Il ne pouvait pas entrer dans aucun programme, il n'y avait aucune subvention pour commencer un et il n'y avait personne pour vous enseigner les raccourcis pour contourner des trucs et éviter de tomber sur votre visage. Pour éviter les contrats que vous ne saviez pas comment regarder, vous faisant perdre de l'argent, du temps et de l'espoir. Aujourd'hui, Bikesh est devenu ce mentor qu'il souhaitait avoir, cette personne de ressource qui peut raccourcir votre voyage, ce fondateur durci de bataille qui a absorbé toutes les flèches, afin que vous n'ayez pas à le faire. «Donc, c'est mon redonne à l'écosystème. J'ai accès. Je connais les entreprises, les PDG, j'ai leur confiance. Et, il m'est facile de passer un appel téléphonique et de vous mettre dans la porte, si vous n'avez pas accès », dit-il. «C'est donc ce que je pense que mon but est ici.»

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